Mode De Protection Ou De Donner Le Mode Pourquoi Les Gens Achetent Lassurance Vie

Protection Mode ou Mode Giving: Pourquoi l'assurance vie populaire Acheter

Ecrit par Jay Stubbs

On me demande souvent comment décider Sur ce qu'il faut vendre un client potentiel. Croyez-le ou non, ceci provient de la même vétéran agents. Il ya tellement de compagnies avec autant de produits que vous avez à embaucher un assistant juste à suivre le rythme des changements. Mais qui suis-je plaisante, les assistants éloigner de votre commission, n'est-ce pas? Nous allons mettre cet argument pour une autre question.

Alors, quand cette personne assise en face de vous, si vous êtes inquiet allons les obliger à acheter quelque chose comme le dernier gars, vous demande ce que vous pensez ILS besoin, La question de base que vous devez demander à l'est de cette perspective, "Well - Êtes-vous en mode de protection ou êtes-vous en donner le mode?" Quand ils regardent drôle et vous demander ce que vous voulez dire, à expliquer.

People acheter D'assurance-vie pour l'une des deux raisons. Un - ils cherchent un moyen de protéger les personnes et les choses qu'ils aiment. Nous espérons qu'ils aiment leur conjoint, leurs enfants et toute autre personne utilisant le revenu des ménages. Ils aiment assez pour fournir de l'argent dans le cas d'une mort prématurée.

Peut-être qu'ils aiment leur maison tant qu'ils le veulent payante et à l'abri de devoir être vendus. Les propriétaires d'entreprise aime chèrement leur boutique qu'ils veulent, à l'abri de devoir être liquidée. Ils peuvent aussi vouloir protéger certaines des personnes clés dans l'entreprise, donc si ils meurent, ce ne sera pas catastrophique pour l'entreprise. Ces gens riches au défi de la succession d'impôt veulent protéger leurs actifs de se rendre à "l'oncle Sam". Adresse de votre prospect à nouveau - "Vous êtes peut-être en mode Protection."

Reason Two - les gens achètent de l'assurance-vie DONNER Aux choses et les gens qu'ils aiment. (Voir le premier motif de la liste des amoureux de la lessive.) Mais maintenant, les enfants sont élevés, la maison est proche d'être payé, la dette des entreprises est très faible - de la nécessité de se réaliser à travers DONNER s'installe gens peuvent vouloir Laisser un héritage à leur église ou de charité favori. Peut-être qu'ils veulent mettre en place un Fonds d'affectation spéciale pour leurs enfants ou petits-enfants. Vous voyez, nous sommes dans une période d'abondance. Les gens ont de l'argent, mais sont plus heureux s'ils peuvent faire quelque chose pour ceux qu'ils aiment.

ARGENT magazine pour son étude sur l'argent et le bonheur a constaté que si les gens prennent les contributions de charité sur une base régulière, ils sont plus heureux, l'exaltent Confiance et de contenu sont plus que ceux qui ne le font pas. Ils sont en DONNANT MODE.

Comme vous rencontrer de nouvelles perspectives et de la conduite commentaires des clients au cours des prochains mois, essayez d'utiliser l'approche de base pour la couverture d'assurance-vie. Vous serez peut-être surpris de ce que vous découvrez.

Protection Mode ou Mode Giving: Pourquoi les gens achètent une assurance-vie.

Jay Stubbs est une expérience des services financiers, directeur, Ventes et Qualifying Membre de la Milion Dollar Round Table.

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